贵州飞天盛世酒业是国内首家以个性化定制酒为主营业务的企业。通过“酿造高品位的生活”的使命，“天贵人和，厚德致远”的核心价值观，“一品为主，多品开发，稳健经营，持续成长”的经营理念，“爱我飞天盛世，为国争光”的企业精神，“崇本守道，坚守工艺，不挖老窖，不卖新酒”的质量理念，“行动换取心动，超值体现价值”的服务理念等作为飞天盛世市场谋略体系的构成元素融入到“八个营销”之中，使企业市场营销活动的全过程能真正地体现“国内个性化”企业所具备的高度社会责任感和历史使命感，以及自觉服务顾客、维护顾客利益的精神文化和行为文化。

为顾客创造价值

针对不同消费群体、不同消费层次、不同消费需求，飞天盛世酒业采取了“差异化”的应变策略来提高顾客满足度，创造新的“顾客价值”。建立忠诚客户、知名企业法人代表及其业务人员、著名社会活动家、文化界名流等人士的“客户服务档案”，除了与之保持不间断联系外，每逢其生日采取赠送礼品的方式进行情感沟通。大型团购群体以及个人收藏爱好者的需求，为之“量身订做”各种类型的特制酒、纪念酒等，有效满足了市场和顾客的需求。

飞天盛世从“八个营销”中获得的感悟是：只有当企业把“价值分享”作为自己的市场营销活动的出发点和归结点，才能真正做到服务目标顾客，也才有可能从不断超越自我中找回到企业生存的归属点——“为顾客创造价值”。在落实这“四个服从”的理念的行为当中，又有一个铁定的质量标准——储足老酒，不挖老窖，不卖新酒，长期陈酿，精心勾兑。

绿色有机自然健康

飞天盛世酒蕴涵的“绿色、有机、自然、健康”的卓越品质和“幽雅细腻、酱香突出、协调丰满、回味悠长、空杯留香”的品味风格，在中国酱香型白酒中，独一无二。

众所周知，一瓶普通茅台酒从生产到出厂要经过五年时间，与国内其他香型白酒生产相比较有着非常大的差别。

飞天盛世酒生产必须和茅台酒严格遵循自然法则：一年一个生产周期，“端午踩曲，重阳投料”，同一批原料，要历经八次摊凉及加曲堆积发酵和入池发酵、九次蒸煮、七次取酒的漫长、复杂生产过程。再加上多年陈酿以及精心勾兑工艺流程，一批质量合格的飞天盛世酒从投料到包装出厂平均酒龄都在五年以上。而且绝不添加任何外来物质成分，是纯天然绿色食品和有机食品。飞天盛世酒生产的投入产出比为5：1，即5公斤原粮只生产1公斤基酒。为确保飞天盛世酒质量，我们的生产车间只设质量奖，没有超产奖。

以诚信构建营销网络

去年年底，在全国白酒一片涨价风中，飞天盛世酒业果断地作出决定，限价销售，受到了市场和消费者的一致好评。

近几年，经过茅台镇飞天盛世酒营销的创新与实践，赋予了“诚信营销”一种理念鲜明、逻辑清晰、操作规范的新内涵，使之成为一种既符合商业道德准则，又能体现国酒企业价值取向的“商业模式”——把建立健全以道德为支撑、以产权为基础、以法律为保障的社会信用体系，作为茅台镇飞天盛世酒赖以生存和发展的基础，绝不因盲目追求产品销量、经济效益而缺失“经营诚信”。

自成体系的市场营销网络，是茅台镇飞天盛世酒运行“八个营销”市场谋略的根本保障在茅台镇飞天盛世酒“八个营销”市场谋略体系构成元素中，一个“网络营销”的概念（或可说是“方式”）。但需要厘清的是，飞天盛世酒的“网络营销”并非完全是指建立在互联网基础之上的“网上销售”（虽然，茅台镇飞天盛世酒也正在试行“网上销售”的营销方式），而是指茅台镇飞天盛世酒所架构的以飞天盛世酒专卖店为骨架支撑的市场营销网络。

飞天盛世按照“统一设计、统一装修、统一标志、统一服务规范、统一指导价格、突出文化底蕴、彰显文化软实力”的茅台镇飞天盛世酒业专卖店市场网络架构模式，把全国最具经济实力、最讲经营诚信的经销商吸纳进茅台镇飞天盛世酒营销网络中来，同时组建好一支具有较高思想素质、较强市场营销业务能力的企业营销队伍和执法打假队伍，不但方便和满足了消费者的购买和需求，而且有效地保证了“四个营销”市场谋略的有效运行，维护了市场的健康发展，提高了产品的美誉度、忠诚度和市场占有率。 殷江霞