2013年9月12日，安徽体彩上市13周年纪念日。

就在这一天，安徽体彩年度累计销量达到了23.2亿元，仅用255天，就一举超越了2012年——历史最高年销量。

2013年，也将成为安徽体彩发展史上值得浓墨重彩书写的一页——

销量，全年突破30亿元大关已成定局！

市场，全省16个市将全面进入亿元俱乐部！

渠道，全省专营网点首次超越网点总量的半壁江山，达到3300个！

透过时间，这些看似平淡的数字，将向我们讲述一个不平淡的故事。

找方向——果断转型寻出路

任何历史，都不会是一蹴而就。安徽体彩能迎来2013年的爆发，还得追溯到2011年。

2010年，安徽体彩以年销量18亿元的成绩，顺利完成了上级下达的任务。但在2011年的全省业务工作会议上，时任安徽省体彩中心总支书记的孙光伟就毫不隐讳地指出——安徽体彩就像一辆高速运行的破车，虽然一直保持着高速前进，但再不修整，积重难返，迟早会有抛锚的一天。

安徽省体育局对于安徽体彩面临的问题，更有着清醒的认识：在管理层面，存在着体制不顺、效率低下的问题；在渠道建设层面，存在着基础薄弱、质量低劣等突出问题；市场层面，存在着品牌不力、营销意识和能力不足的问题。

安徽体彩何去何从？

从2011年下半年开始，安徽体彩从上到下，都开始陷入对这个问题的沉思。2012年初，根据安徽省体育局的指示，经过省体彩中心反复酝酿研究，决定在内部管理和渠道建设两个方面双管齐下，以打通安徽体彩发展的“任督二脉”。

练内功——理顺体制求发展

管理体制能否适应销售工作的要求，是体彩销售工作能否顺利发展的关键。从2008年以来，随着体育彩票持续快速的发展，市场的不断延伸，安徽体彩原来单一的垂直管理模式，已无法充分调动各市县体育行政部门的积极性，这在一定程度上制约了体彩的发展。

2011年，安徽体彩果断实施“三权一责下放”，赋予各市县体育行政部门更多的权利和职责。让他们更主动、更富创造性地开展体彩销售工作。为了促进这项管理体制的改革，安徽省体育局一方面要求安徽体彩将三权一责充分下放，通过权责利的明晰拉动各市体育行政部门参与体彩销售工作；另一方面省体育局则加大了对各市体育行政部门在体彩销售方面的考核，用行政手段推动工作。正是通过这种双管齐下的措施，安徽迎来了体彩发展的新格局。

打基础——克服阵痛谋长远

解决内部管理问题，只是理顺了工作的一个方面。如何迅速找到撬动市场的支点呢？安徽体彩决意从推动渠道建设入手：2012年全省体彩工作会议上，省体彩中心向各分中心下达了任务——到年底，全省要建成1500个专营店；到2013年底，全省要建成3000个专营店。

其实对于这个目标，体彩内从上到下都有不少质疑声。面对质疑，安徽体彩没有犹豫，省中心领导表示，为了体彩发展的大局，必要的阵痛，安徽体彩必须承受。其后，省体彩中心一方面拿出资金、拿出政策、加大宣传，积极帮助基层想办法；一方面积极向总局中心申报新玩法，寻求根本性支持；但最重要的还是安徽体彩不等不靠，积极应对，开始在全省进行试点，力图以点带面，推动工作前进。

很快，试点工作取得了进展，在淮北这个原本市场基础较为薄弱的地方，专营店建设工作因为分中心抓得细、落得实，很快就有了成效。其后，池州、合肥等地的专营店建设工作也取得巨大进展。市场局面豁然开朗。

专营化工作的快速推进，为安徽体彩的发展迎来了最为重要的一个契机。2012年10月28日，安徽体彩高频11选5玩法获批提升返奖率后上市。经过半年多紧张建设的1200多个专营店，迎来了新玩法的开售。最终这一玩法的日销量迅速上升到了200万元以上，成为体彩玩法的生力军，也对专营店的发展，起到了稳定作用。

渠道建设初战告捷，也启动了体彩发展的“多米诺骨牌”效应。大乐透、竞彩、排列等品牌玩法销售出现持续增长，各玩法在全国的销量排名均有不同幅度的递增。安徽体彩迎来了跨越式发展的“第二季”。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

2013年9月12日，安徽体彩在这一刻超越了历史，这是一个巧合。不过对于安徽体彩人来说，更希望这是一个预示：安徽体彩在这一刻重新踏回了起点！

更多的辉煌，更大的跨越，让我们在历史的另一端眺望。