不知从何时开始，“小而美”成为网店小卖家的代言词。而在800多万淘宝商家当中，就有不少安徽的“小掌柜”。他们的日子过得怎么样？网店生意还好吗？记者一探究竟。

样本一 独辟蹊径卖观赏鱼一月最多赚一千多

何梅梅，2009年成为淘宝店主，“我就是想先试试看。”当时，何梅梅经营的是一家卖观赏热带鱼的淘宝店，以及配套的鱼缸、鱼食等。

“当时买的客人并不多，我的货源在福建、海南沿海一带，每次进货都是我自己去挑，这样才能保证我的产品质量，但相应也增加了成本。”何梅梅回忆道，“最郁闷的是，经常在运输过程中有鱼会死亡，这也得计入成本内。”

把成本分担到每一件商品上，这样虽不至于影响到店里的价格优势，但也让何梅梅的经营举步维艰。“好的时候一个月也就净赚1000多元，大部分的情况下都是不赚钱的，有的时候一个月甚至卖不掉一条鱼。”何梅梅告诉记者，这也是为什么她只做了一年，就没再让自己的店经营下去。

“淘宝也有自己的规则，我记得那会每个月要缴15元，不缴的话，即便你请来了美工，也没法在后台操作，展示产品的图片也会很小。”何梅梅说，“参加活动、增加流量、增加美誉度、低价包邮等等，不是每家店都能玩得转的。”

何梅梅表示，自己的眼光并没有错，“只是我的起步太低。如果是一家产业链比较完善的大企业，有自己的鱼缸生产线，自己的热带鱼养殖厂等，这生意一定能开展得火红。”何梅梅告诉记者，现在淘宝网上搜“热带鱼”会出现23页的店铺。

样本二 两年网上做了两种生意最终却分文未赚

2008年，李庆开了一家销售游戏竞技装备的淘宝店。“我的店铺不是旺铺，不用给租金。”李庆说，“但还是一样要做推广，不然你的店根本没有知名度，消费者也根本不会来你的店里逛。”

“淘宝是一个流量为王的世界。没有自然流量，淘宝可以卖流量给你。”李庆说，“我做了淘宝的直通车，说白了就是按点击量收费。位置越靠前，点击的价格越贵。”

李庆为了冲流量，让自己的产品上了直通车首页。“第一天有差不多800人点击进来，只成了2单。这2单的引流成本是6400元。”李庆说，“大半年时间，我赔了近3万元进去。”

竞争中，李庆的店没能支持下去，一年后关门歇业。

但李庆开网店的心并没有死，他看到网上有一家做时尚家装饰品的店在转让，并且已经有两颗钻了，于是决定盘下来，每半年给原店主6000元租金。“有一定的人气基础，刚开始的半年左右时间，我赚了有三四万。”

可惜好景不长，原来供货的厂商突然转行后，李庆的货源断了。他只能自己掏钱从其他淘宝店买了商品，再供给自己的客户。“后来就一直在亏钱了！”李庆又没能支持超过一年，最后，他选择了放弃开网店。